Le coaching d’affaires consiste à accompagner un.e dirigeant·e d’entreprise – essentiellement TPE et PME quel que soit le secteur d’activité – de façon personnalisée en lui faisant prendre du recul sur sa situation pour clarifier ses objectifs sur le plan personnel et professionnel. Puis le coaching l’aide à élaborer son propre plan d’action et à basculer dans l’action en réalisant ce plan d’action.
Un métier d’aide reposant sur une relation de grande confiance
Le coach d’affaires est un partenaire de confiance dont la mission consiste à aider le dirigeant de TPE PME à s’épanouir et être bien personnellement, tout en optimisant les performances de son entreprise.
Le coach d’affaires renforce le dirigeant pour lui permettre de mieux exercer et organiser ses responsabilités : la démarche est d’apprendre à faire, et non de faire à la place, une logique que pourra également appliquer le dirigeant vis-à-vis de ses collaborateurs (ce qui différencie le coaching du consulting).
À qui s’adresse le coach d’affaires ?
Le coach d’affaires s’adresse aux dirigeants de TPE-PME, quel que soit leur secteur, ce qui l’amène à travailler sur une grande richesse de situations d’entreprises, et à rencontrer une grande diversité de personnes. Le coaching d’affaires est une discipline de généraliste qui consiste à accompagner le chef d’entreprise dans ses prises de décision par l’art du questionnement, avec une approche transverse :
le coach d’affaires va intervenir sur de nombreux domaines de l’entreprise comme l’animation de l’équipe et le recrutement, la gestion financière et la trésorerie, le positionnement marketing et le développement commercial, l’organisation de l’entreprise, la vision (ce qui différencie le coaching et le consulting qui souvent apporte une expertise sectorielle ou fonctionnelle et partage les meilleures pratiques d’un domaine d’activité)…
Un modèle économique qui permet de vivre sereinement de son métier
Parce que le coach d’affaires travaille avec le dirigeant d’entreprise sur de meilleures prises de décision dans des domaines où l’amélioration et l’optimisation ont des impacts très visibles, le coach d’affaires amène une forte valeur ajoutée clairement identifiable. Le dirigeant d’entreprise est de ce fait disposé à rémunérer correctement le coach d’affaires.
Par ailleurs, le coaching d’affaires dure tant que les progrès sur le plan personnel et professionnel sont avérés et que le dirigeant d’entreprise y adhère, avec la fréquence que permettent ces progrès.
Que peut gagner un coach d’affaires ?
Un coach d’affaires peut envisager de générer au-delà de 120 000 € HT de chiffre d’affaires par an (soit 144 000 € TTC) dès la deuxième année d’installation avec un cycle de génération de contacts et transformation plus rapide (gain de temps et d’efficacité car en prise directe avec le dirigeant de TPE-PME). Cela peut être d’un soulagement certain pour les coachs/consultants en activité qui, souvent, ne sont pas les plus à l’aise commercialement.
Le coaching d’affaires, un créneau porteur
Sur le plan économique, le coaching d’affaires est un créneau en pleine expansion : il concerne 3,8 millions de PME et TPE sur tout le territoire français, et les besoins sont croissants. En effet, le « métier » de chef d’entreprise a connu une évolution rapide avec une complexité croissante dans le contexte mondialisé et digitalisé.
La possibilité de « changer de vie »
Être coach d’affaires, c’est avoir la possibilité de devenir soi-même entrepreneur, d’être capable de créer et diriger sa propre société, ce qui passe par la maîtrise de l’entrepreneuriat et de compétences telles que savoir conquérir et fidéliser ses clients, développer son portefeuille, savoir gérer, et comprendre les rouages financiers et la trésorerie, avoir un bon relationnel, savoir réseauter comme savoir s’entourer.
Faire preuve de persévérance, d’une bonne résistance au stress, avoir le goût du challenge, de l’enthousiasme, une forte autonomie et une bonne organisation, savoir gérer son temps et ses priorités, être orienté « résultats ».
Devenir coach d’affaires, c’est la possibilité de se projeter avec plénitude dans les 3 à 5 ans, voire au-delà, d’être plus libre, plus authentique et de rendre ses proches plus heureux.
Pour des compléments d’information ou prendre rendez-vous avec un conseiller-fondateur, contactez François Portier.