Comment vendre plus efficacement ? … En travaillant votre marketing pour faire la différence !

À l’occasion de cette ren­trée 2022, c’est le bon moment pour com­men­cer à dres­ser le bilan de cette année 2022.

Et pour­quoi ne pas pro­fi­ter de cette dyna­mique de la ren­trée pour boos­ter vos ventes et don­ner un coup de frai­cheur à votre com­mu­ni­ca­tion et votre impact com­mer­cial, en tra­vaillant votre posi­tion­ne­ment et vos actions marketing.

En quoi êtes-vous dif­fé­rent des autres ? Quels sont vos domaines d’excellence ? Quelles sont les valeurs ajou­tées que vous appor­tez à vos clients ? Pour­quoi sont-ils fidèles et qu’apprécient-ils le plus dans vos pro­duits et vos services ?

En com­plé­ment de ces ques­tions, il est inté­res­sant de prendre un peu de recul et d’analyser vos chiffres. Quelle mesure faites-vous de votre effi­ca­ci­té com­mer­ciale, selon vos dif­fé­rents types de client, selon vos pro­duits et ser­vices, afin de mettre en évi­dence avec des chiffres, ce qui fonc­tionne bien et ce qui fonc­tionne moins bien ?

À par­tir de là, l’exercice consiste à rap­pro­cher l’analyse géné­rale de la réa­li­té des chiffres, afin d’identifier clai­re­ment quels sont les axes de progrès.

Quels sont les mes­sages que vous sou­hai­tez trans­mettre à vos clients et à vos pros­pects ? Quels sont les canaux de com­mu­ni­ca­tion les plus per­ti­nents pour trans­mettre ces mes­sages ? Le conte­nu de vos mes­sages d’un côté et les moyens de trans­mis­sion de l’autre.

Cette ana­lyse vous per­met de défi­nir votre plan mar­ke­ting, en mixant d’un côté les actions directes et ciblées et de l’autre, les actions indi­rectes d’une com­mu­ni­ca­tion plus large qui va vous aider à déve­lop­per votre noto­rié­té et votre « image de marque ».

Aujourd’hui, avec les outils infor­ma­tiques et Inter­net, la pré­sence sur la toile est très impor­tante, d’autant plus quand vos clients sont des par­ti­cu­liers. En com­mu­ni­quant avec le digi­tal, Il s’agit de sor­tir du lot de vos concur­rents, de vous faire connaitre / recon­naitre, d’afficher des enga­ge­ments clairs sur ce que vous appor­tez à vos clients, et de pou­voir faci­li­ter la mise en rela­tion puis l’acte d’achat. En plus d’un site inter­net, il est sou­vent très utile et très effi­cace d’être sur les réseaux sociaux (Lin­ke­dIn, Face­book), et d’enclencher des actions spé­ci­fiques. Sur tous ces sujets, il est essen­tiel de se faire accom­pa­gner par un pro­fes­sion­nel du métier, avec qui vous pren­drez le temps de bien pré­pa­rer vos mes­sages et construire votre plan de développement.

Et pour com­plé­ter votre impact mar­ke­ting, il est essen­tiel d’entretenir vos actions en direct, en pré­sen­tiel, en ayant des rela­tions pério­diques avec vos clients, encore plus fortes avec vos clients clés, à la fois pour les fidé­li­ser et aus­si pour pro­vo­quer des mises en rela­tion de leur part, le fameux « bouche-à-oreille ». De façon com­plé­men­taire, vos four­nis­seurs, vos par­te­naires peuvent être de très bons relais pour com­mu­ni­quer vos messages.

Pour bâtir ce plan mar­ke­ting, faites appel à tous vos col­la­bo­ra­teurs, cha­cun pou­vant avoir des idées per­ti­nentes sur l’analyse de la situa­tion et / ou les idées qu’il serait bon de tes­ter. Une façon très effi­cace de bien par­ta­ger les avis des uns et des autres, et de mettre le client au centre de vos activités.

Alors, prêt à mettre à jour votre plan et vos actions marketing ?

… Vous pour­riez être agréa­ble­ment surpris