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Stratégies d’alliance

En tant qu’entrepreneur, nous sommes confron­tés de plus en plus à la néces­si­té de bou­ger, d’agir vite et effi­ca­ce­ment, dans des domaines bien dif­fé­rents : ce qui néces­site une très bonne ges­tion de tous les fon­da­men­taux qui forment une véri­table alliance au sein de l’entreprise, l’opérationnel, les équipes, les clients, les four­nis­seurs, les finances… les aléas.

Il existe 2 grands types d’erreur :

  • Lais­ser pas­ser les trains, et ne pas sai­sir les oppor­tu­ni­tés, et repous­ser la néces­si­té de chan­ger, seule façon d’atteindre des résul­tats dif­fé­rents – avec des réflexions du type, « ce n’est pas encore le bon moment », « on n’a jamais fait ça »
  • Vou­loir tout faire, tout seul, par ses propres moyens, le fameux « Je sais ! »

Savoir prendre du recul

La 1ère phase consiste à prendre du temps pour travailler sur votre projet d’entreprise, quelles sont vos forces (entreprise & personnel), quelles sont vos envies, qu’est-ce qui vous stimule réellement ?

  • En se basant sur 2 évi­dences, bonnes à se rap­pe­ler de temps en temps
  • Nous fai­sons tou­jours la dif­fé­rence là où nous sommes forts
  • Nous savons sou­le­ver des mon­tagnes, si nous sommes convain­cus, si nous en avons envie.

De l’efficacité à l’innovation

La 2nde phase consiste à identifier les vraies opportunités de développement du business :

  • Conso­li­da­tion de vos acti­vi­tés : là, il est sou­vent ques­tion d’efficacité opé­ra­tion­nelle, avec les col­la­bo­ra­teurs et des sys­tèmes internes efficaces
  • Déve­lop­pe­ment de votre poten­tiel de conquête : pro­po­ser et vendre ce que vous savez faire à plus de personnes.

Avec différentes stratégies :

  • le digi­tal pour être plus visible, plus attrac­tif, plus réactif 
  • le bouche à oreille professionnel :

Mettre en place une stratégie de fidélisation client, et de recommandation active :

  •  Les four­nis­seurs, pour qu’ils puissent agir en tant qu’ambassadeurs
  •  Les par­te­naires, les autres diri­geants de votre sphère pro­fes­sion­nelle, avec qui vous échan­gez la même vision, et les mêmes valeurs
  •  Les clients – car bon nombre d’entre eux ne savent pas tout ce que vous savez faire ! alors, qu’il suf­fit de les ques­tion­ner, de pré­sen­ter le pano­ra­ma de vos offres.

 Innovation, développement de vos produits et de services :

  •  Avec vos clients, qui ont peut-être d’excellentes idées pour déve­lop­per d’autres pro­duits et ser­vices, qui sont tout à fait à votre portée
  •  Avec vos four­nis­seurs, pour qu’ils par­tagent avec vous les ten­dances de leurs acti­vi­tés, les nou­veau­tés, qui peuvent vous per­mettre là encore de créer d’autres offres
  • Avec vos par­te­naires, pour mieux coor­don­ner vos forces, vos envies, cha­cun dans son domaine d’excellence, pour pou­voir « packa­ger » un pro­duit / un ser­vice, avec plus de valeur ajou­tée – et pour le client final, tra­vailler avec un seul interlocuteur.
  •  Avec vos col­la­bo­ra­teurs, car ce sont eux la prin­ci­pale richesse de votre entreprise :
  •  Au quo­ti­dien, par les pro­duc­tions qu’ils réalisent
  •  Pour demain, dans la mesure où chaque per­sonne a la pos­si­bi­li­té d’être créa­tif, de vou­loir être acteur du chan­ge­ment, de son chan­ge­ment, le tout dans un col­lec­tif ins­pi­rant, syno­nyme d’une équipe soudée.

De l’inspiration pour de l’action

Au final, les stra­té­gies d’alliance sont nom­breuses, et cha­cune mérite d’être appro­fon­die (col­la­bo­ra­teurs, clients, four­nis­seurs, partenaires).

« Tout seul on va plus vite, ensemble on va plus loin » comme le dit un proverbe africain.

A vous de tra­vailler vos alliances, en tes­tant pour consta­ter ce qui fonc­tionne, et en étant enga­gé pour y tra­vailler régu­liè­re­ment, et embar­quer vos alliés dans de belles aventures !

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