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Dominique Hubert
Région Alsace
Tél. 06 33 22 01 29
e‑Mail : dominiquehubert@lecndc.com
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/dominique-hubert-referencecoaching/
Le parcours de Dominique
Avec sa société Référence Coaching, Dominique Hubert ambitionne d’être le déclencheur de performance des dirigeants d’Alsace, en les aidant à construire un style de vie en accord avec leurs souhaits.
SON PARCOURS
L’expertise de Dominique en développement commercial et management s’est construite au cours de deux longues expériences professionnelles. Chez Canon, il monte une école de vente, optimise les recrutements, forme les équipes à mieux répondre aux besoins identifiés chez les clients et élabore la stratégie de vente grands comptes. Il développe ensuite une nouvelle approche commerciale chez Solocal (ex Pages Jaunes) et accompagne les équipes et les offres dans leur transformation digitale.
COMMENT LE COACHING EST ENTRÉ DANS SA VIE ?
La vie a appris à Dominique à regarder les autres, se nourrir de leurs expériences et de leurs différences. Après un parcours guidé par sa propre performance au sein de grandes sociétés, il éprouve le besoin de mettre ses compétences au service d’autrui. Et il a envie d’entreprendre, de continuer à se développer dans une activité basée sur le partage et une forte dimension projet.
Le métier de coach d’affaires prend naturellement sa place.
SA RENCONTRE AVEC LECNDC®
L’approche et la méthode du CNDC s’alignent en tous points avec ses aspirations : écoute et échanges au sein d’une communauté d’experts, professionnalisme, outils parfaitement adaptés au monde de l’entreprise, avec des résultats tangibles pour les dirigeants qui se font accompagner.
SES VALEURS
- La confiance : « il n’y a pas d’accompagnement efficace sans confiance réciproque. C’est une valeur essentielle pour pouvoir communiquer en toute transparence, se sentir bien et aller au fond des sujets. C’est en donnant de l’écoute que l’on reçoit. »
- L’agilité : il faut prendre des risques, essayer. On apprend toujours de ses erreurs ; l’agilité permet de rebondir et de les corriger.
- L’intégrité : « respect, écoute et loyauté sont la base de mes relations avec mes clients et mes partenaires. C’est en donnant le meilleur de moi-même et en prenant plaisir à travailler ensemble que je remporte des victoires avec mes clients. »
- L’innovation : ne pas se contenter de l’existant, ne pas rester sur ses acquis, toujours chercher à s’améliorer. Dominique applique ce credo autant à lui-même qu’aux dirigeants qu’il accompagne.
S’IL DEVAIT CHOISIR UNE CITATION
« La mesure de l’intelligence est la capacité à changer. »
Albert Einstein
Il faut savoir comprendre ce qui change, bien s’entourer, être à l’écoute, s’adapter pour bien évoluer.
QU’AIME-T-IL FAIRE DANS SES LOISIRS ?
Dominique se passionne depuis toujours pour la photographie, qui permet de « fabriquer des souvenirs, de prolonger l’histoire ». Il exploite tous les supports papier originaux, crée des albums que son entourage prend plaisir à parcourir régulièrement et qui font un trait d’union, notamment avec les enfants qui grandissent et que l’on voit moins.
Alsacien d’adoption, Dominique garde une ancre dans sa Bretagne natale et ne résiste jamais longtemps à l’appel de la mer : la voir, l’entendre, la longer, y naviguer. S’y ressourcer.
La méthodologie de Dominique
SA PREMIÈRE APPROCHE
« Faisons de grandes choses ensemble ! » La première approche de Dominique est toujours positive et sans a priori. Toutes les entreprises ont potentiellement besoin d’un accompagnement : elles ont toutes des marchés, des clients, des collaborateurs, des satisfactions, des problèmes à résoudre. Mais le coaching d’affaires ne s’arrête pas au développement commercial, il s’intéresse aussi au bien-être du dirigeant.
LA SÉANCE DÉCOUVERTE
La séance Découverte permet de faire connaissance, mais surtout de découvrir les ambitions de l’entreprise et de tisser une relation avec son dirigeant : « les chefs d’entreprise sont souvent seuls, chahutés, ils ne trouvent pas d’écho à leurs problématiques et se livrent rarement ». Cette séance crée les conditions qui permettent d’instaurer cet échange bienveillant. C’est là que le métier de coach d’affaires prend tout son sens.
LES PROGRAMMES
Le coaching individuel est particulièrement adapté aux entreprises qui ont déjà atteint des caps de croissance et qui recherchent un développement encore plus pérenne et rapide.
Ce programme aide les dirigeants à prendre du recul sur le quotidien, à mieux gérer leurs priorités, à respecter leurs engagements.
Le coach est un initiateur du changement au sein de l’entreprise, avec pour mission de suivre la mise en application de la feuille de route qui aura été définie. Dominique retrouve cette dimension projet qu’il affectionne tant : l’accompagnement produit des impacts visibles dans la vie des dirigeants. Il apprécie en outre de pouvoir s’appuyer sur les outils éprouvés du CNDC, garants d’efficacité et de performance.
LES ATELIERS OXYGÈNE
Les ateliers Oxygène réunissent des chefs d’entreprises d’horizons différents pendant une journée. L’objectif est le partage d’expériences. La matinée est construite autour d’une thématique de contenu pédagogique, avec des mises en pratique concrètes pour chaque entreprise. L’après-midi est consacré à la planification des prochaines actions.
Les dirigeants découvrent de nouvelles approches, acquièrent de nouvelles compétences et repartent avec une feuille de route immédiatement applicable dans leur entreprise. C’est aussi l’opportunité de développer leur réseau professionnel.
Cas clients
1. Développement commercial
OBJECTIF
Une entreprise du secteur de la communication digitale souhaite améliorer les performances de son équipe commerciale.
SOLUTIONS
Dominique et le directeur commercial créent une équipe projet avec la force de vente pour définir une nouvelle proposition commerciale. Ils s’appuient sur les bonnes pratiques, recueillent les idées permettant d’améliorer le cycle de vente et développent les compétences.
Une nouvelle approche est définie, comprenant un mode opératoire, un discours et une posture. Elle est déployée auprès de l’ensemble des commerciaux via un cycle de formation, puis mise en application.
BÉNÉFICES
La croissance de l’entreprise progresse de 6%.
L’équipe commerciale, qui a été valorisée et impliquée, a retrouvé sa motivation. L’ensemble de l’entreprise est redynamisé.
Contactez Dominique
TÉMOIGNAGES CLIENTS
« Ses expériences professionnelles en management et en vente font de Dominique un excellent coach pour développer son business. Il sait faire grandir les équipes, et accompagne avec beaucoup d’humanité chaque collaborateur. Très bon pilote, il aide à s’accomplir, maîtriser son activité et développer ses affaires. Son œil externe permet de conforter ou d’améliorer des tactiques, un process ou une stratégie avec comme seul objectif : gagner.
Grâce à lui j’ai amélioré ma productivité, mon travail en équipe, mes relations de travail avec les dirigeants et les collègues. Je le recommande vivement en coaching d’entreprise, il saura faire faire de sérieuses économies. »
Formateur
Jean-Luc
« C’est un manager expérimenté, efficace et rigoureux qui a le souci de la cohésion de son équipe et sait challenger et faire réfléchir ses collaborateurs pour les amener à l’excellence. Dominique est dans l’échange, le partage, l’écoute. Son parcours professionnel, son adaptabilité et sa culture très orientée « result driven » sont des points forts sur lesquels il a su s’appuyer pour amener ses équipes à se transformer, dans des contextes parfois difficiles. »
DeepReach
François
« Je n’ai eu qu’à me féliciter de la collaboration avec Dominique. Dominique est un manager expérimenté. Son expérience de la vente et du management lui permettent à la fois d’intervenir opérationnellement mais aussi d’apporter une vision stratégique dans les business modèles de commercialisation. Son expérience de la communication, de la formation et de la vente au sein de grandes organisations lui donnent une réelle valeur ajoutée dans l’optimisation des démarches commerciales, la transformation digitale des forces de vente, les process « Go to Market ». Il est légitime auprès des équipes, organisé et engagé dans les missions confiées avec un vrai focus business. »