Il y a une question que les dirigeants que nous accompagnons nous posent régulièrement : que faut-il mettre en place pour stimuler mon collaborateur commercial afin qu’il soit plus efficace ? et de façon encore plus précise : comment définir le plan de rémunération qui va le motiver et lui permettre d’augmenter nos ventes ? Ces deux questions qui…
Ce nouvel article inaugure la série consacrée au développement commercial de votre entreprise. Pour tout dirigeant, en tant que capitaine d’entreprise, la priorité est de définir / préciser / recadrer le cap que vous souhaitez prendre pour votre entreprise en 2023 et ensuite, pouvoir embarquer vos collaborateurs dans vos défis à venir. Néanmoins, soumis à…
Dans nos articles précédents, vous avez pu travailler votre positionnement commercial, votre ciblage client et préparer vos arguments de vente, vos approches commerciales pour mettre en avant les valeurs ajoutées de votre offre en regard des attendus de vos futurs clients. Maintenant que la partition est écrite, il s’agit de la jouer avec tout l’orchestre que constitue votre équipe commerciale.
Il arrive parfois qu’un·e dirigeant·e n’ait pas les idées suffisamment claires en termes de développement et de stratégie commerciale pour lui permettre de faire des choix et de décider au bon moment des orientations à prendre. Cette situation peut créer un réel handicap et générer de grandes difficultés, voire des risques pour son entreprise.