Étude de cas Agence de Marketing-Communication

Société de Marketing – Communication
10 personnes / CA : 700 K€

OBJECTIFS I  Passer de start-up à une entreprise structurée 

• Ela­bo­rer une vision d’entreprise dif­fé­ren­ciant pour révo­lu­tion­ner le marché
• Struc­tu­rer l’entreprise par enti­té avec compte d’exploitation indépendant
• Garan­tir la crois­sance à +50% pour répondre aux ambi­tions des associés
• Fédé­rer l’équipe autour d’un pro­jet com­mun où cha­cun est co-créateur

STRATEGIES I  Innover, conceptualiser

• Ecrire la vision de l’entreprise
• Créer une nou­velle enseigne
• Défi­nir la pro­po­si­tion unique de vente, typo­lo­gie client cible, prio­ri­ser pros­pec­tion commerciale
• Faire gran­dir les équipes par une pro­fes­sion­na­li­sa­tion des pro­cess de management
• Déve­lop­per cha­risme et lea­der­ship du direc­teur commercial

OUTILS I  Simplifier et clarifier

• Agen­da par défaut
• Compte d’exploitation, Indi­ca­teur de performance
• Orga­ni­gramme actuel et à 5 ans
• Fiche métier
• Clas­seur de for­ma­tion et d’intégration
• Pro­po­si­tion de valeur  garantie
• Plan de com­mu­ni­ca­tion annuel
• Pro­po­si­tion Unique de Vente

RESULTATS I  Une entreprise structurée et pérenne

• Créa­tion d’une nou­velle enseigne et nou­velle offre
• Mise en place de réunions col­lec­tives et entre­tiens individuels
• Créa­tion de tableau de bord par enti­té pour mesure de per­for­mance indi­vi­duelle et collective
• Démé­na­ge­ment nou­veaux locaux

Ce qu’en dit le dirigeant :

Nous avons créé l’entreprise il y a un peu plus de 3 ans. Nous sommes encore dans un mode de fonc­tion­ne­ment start-up, que nous vou­lons conser­vé dans l’état d’esprit, mais sur­tout par­tir sur des bases solides pour réa­li­ser l’ambition que nous avons pour notre entre­prise. C’est ce que notre coach nous aide à faire en nous accom­pa­gnant dans la mise en place d’outils, pro­cess et habi­tudes de tra­vail qui vont nous per­mettre de construire dura­ble­ment la croissance.
Notre coach, c’est un peu comme le pré­sident d’un conseil de sur­veillance : il sait appuyer là où ça fait mal, pour nous per­mettre de pro­gres­ser et grandir.