Etude de cas Gros-Œuvre

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Société Bâtiment Gros-Œuvre
18 personnes / CA : 8 M€

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OBJECTIFSDéfinir la vision pour le futur

• Défi­nir le pro­jet d’entreprise sur le moyen-long terme
• La baisse signi­fi­ca­tive des marges sur les gros mar­chés du bâti­ment néces­site d’augmenter le volume d’affaires
• La réduc­tion des bud­gets du sec­teur public oblige l’entreprise à cher­cher de nou­veaux mar­chés par une diver­si­fi­ca­tion des sec­teurs de la clien­tèle

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STRATEGIES
Objectifs, méthodes et actions

• Défi­ni­tion des objec­tifs et adhé­sion de l’équipe
• Culture d’entreprise et ses Valeurs
• Nou­velle iden­ti­té visuelle
• Ana­lyse et amé­lio­ra­tion des indi­ca­teurs de per­for­mance com­mer­ciale
• Focus sur le taux de conver­sion devis/chantiers
• Ana­lyse et plan d’actions pour amé­lio­rer les marges

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OUTILS
La destination puis le marketing et ventes

• Ali­gne­ment des objec­tifs per­son­nels et pro­fes­sion­nels
• Vision, Mis­sion et Valeurs
• Modèle éco­no­mique
• Ana­lyse SWOT interne et externe
• Pro­ces­sus de recru­te­ment
• Plan d’intégration col­la­bo­ra­teur
• Pro­po­si­tions de Valeur
• Pro­ces­sus de recru­te­ment
• Atouts Spé­ci­fiques

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RESULTATS
Une ®évolution en 1 an !

• Aug­men­ta­tion des prises de com­mandes de 20% en 1 an
• Embauche d’un com­mer­cial pour nou­veaux mar­chés
• Des équipes moti­vées avec une meilleure com­mu­ni­ca­tion en interne
• Diri­geants confor­tés dans leurs com­pé­tences et leurs capa­ci­tés à déve­lop­per serei­ne­ment l’entreprise
• Une nou­velle enti­té visuelle et des moyens mar­ke­ting : logo­type, site inter­net, évè­ne­ments…

Ce qu’en dit le dirigeant :

Début 2015, nous avons fait le choix d’accorder notre confiance à Phi­lippe C., notre volon­té étant de béné­fi­cier d’un conseil éclai­ré et d’un accom­pa­gne­ment de proxi­mi­té per­son­na­li­sé afin de déci­der de l’avenir de notre entre­prise à moyen et long terme.
Fort de son expé­rience, Phi­lippe a su s’imprégner des spé­ci­fi­ci­tés de notre métier et s’intégrer à notre struc­ture pour mieux com­prendre nos méca­nismes et notre orga­ni­sa­tion dans le cadre d’un véri­table par­te­na­riat. Fai­sant preuve d’application, de rigueur et de pro­fes­sion­na­lisme, il s’est employé avec tact et luci­di­té à éta­blir un par­fait diag­nos­tic.
Il a mis ses com­pé­tences à notre ser­vice pour nous gui­der et nous fédé­rer ren­for­çant ain­si la cohé­sion de nos équipes. Nous avons ain­si pu tra­vailler et pro­gres­ser à son contact pour défi­nir et syn­thé­ti­ser nos objec­tifs en termes d’organisation, de com­mu­ni­ca­tion et de com­mer­cia­li­sa­tion de nos acti­vi­tés.
Son assis­tance à la mise en œuvre des actions et moyens pour opti­mi­ser nos enga­ge­ments en valo­ri­sant le poten­tiel de l’ensemble de nos col­la­bo­ra­teurs s’est révé­lée indis­pen­sable et béné­fique.
Ce fut une expé­rience très enri­chis­sante et posi­tive, dont nous avons pu consta­ter rapi­de­ment les pre­miers résul­tats. Cet accom­pa­gne­ment bien mené consti­tue une plus-value non-négli­geable à l’organisation et la ges­tion de notre entre­prise.

 

 

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