À l’occasion de cette rentrée, nous vous proposons de revenir sur l’un des domaines fondamentaux de toute entreprise : les ventes. Avec cette question, comment vendre plus… et surtout comment vendre mieux ? Le rôle crucial des ventes pour les dirigeants de TPE/PME En tant que dirigeant de TPE/PME, vous êtes un spécialiste de votre…
Nous avons déjà eu l’occasion de vous parler d’un des fondamentaux de toute entreprise : la Proposition Unique de Vente ! Qu’avez-vous de particulier à proposer à vos clients pour répondre à leurs besoins et leurs attentes, de façon efficace et exclusive ? En quoi êtes-vous si unique dans votre proposition par rapport à vos concurrents ? Attention :…
Dans le monde de la TPE et PME, nombreux sont les dirigeants qui peinent à utiliser les outils numériques dans leur entreprise. L’envie est souvent bien présente, mais la peur du changement, le manque de savoir-faire, et parfois le manque d’objectifs clairs entretiennent l’immobilisme. Sachant qu’il est crucial pour une entreprise de communiquer pour être…
À l’occasion de cette rentrée 2022, c’est le bon moment pour commencer à dresser le bilan de cette année 2022. Et pourquoi ne pas profiter de cette dynamique de la rentrée pour booster vos ventes et donner un coup de fraicheur à votre communication et votre impact commercial, en travaillant votre positionnement et vos actions marketing.…
Le social selling c’est utiliser les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter en btob, Facebook ou TikTok en btoc, pour développer ses ventes.
Concrètement, le social selling permet aux équipes commerciales d’identifier des prospects, d’échanger avec eux sur des sujets qui les intéressent, de leur apporter des informations pertinentes afin de, potentiellement, faciliter l’achat.
En quelques mots, c’est ce qui vous différencie de la concurrence et vous rend attractif pour votre futur client, tout en vous permettant de conserver vos clients actuels. Traduit en langage encore plus clair, à la question de votre prospect : « Pourquoi achèterais-je chez lui », la réponse doit expliquer en quoi vous êtes unique… pour lui.
Le mois de janvier est arrivé, sans doute le bon moment pour prendre de nouvelles résolutions, et peut-être un nouveau départ dans un domaine où vous souhaitez progresser. 8 bonnes résolutions en 2020 Nous vous proposons 8 bonnes résolutions qui peuvent vous aider à changer et améliorer le fonctionnement et les résultats de votre entreprise…