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Le Social Selling, tout le monde en parle… Mais justement, de quoi parle-t-on ?
Le social selling c’est utiliser les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter en btob, Facebook ou TikTok en btoc, pour développer ses ventes. Concrètement, le social selling permet aux équipes commerciales d'identifier des prospects, d’échanger avec eux sur des sujets qui les intéressent, de leur apporter des informations pertinentes afin de, potentiellement, faciliter l'achat.
Entrepreneurs et dirigeants, avez-vous bien identifié quelle est votre Proposition Unique de Vente (PUV ) ?
En quelques mots, c’est ce qui vous différencie de la concurrence et vous rend attractif pour votre futur client, tout en vous permettant de conserver vos clients actuels. Traduit en langage encore plus clair, à la question de votre prospect : « Pourquoi achèterais-je chez lui », la réponse doit expliquer en quoi vous êtes unique… pour lui.
