La résilience du chef d’entreprise

La résilience du chef d’entreprise

En ces temps perturbés, les chefs d’entreprise sont confrontés aux difficultés de ces confinements qui se prolongent, avec, pour certains, des fermetures administratives qui mettent en péril leurs activités. Le climat anxiogène, la morosité de la situation économique, cette période hivernale, l’incertitude sur l’avenir, produisent des effets négatifs sur le moral de ceux qui sont à la tête de leur entreprise, et qui doivent, chaque jour, générer du chiffre d’affaires pour couvrir tous les coûts, les aides ne compensant que partiellement ces charges. Dans de telles circonstances, il faut avoir la tête et un physique solide pour trouver l’énergie de continuer à aller de l’avant.

un dirigeant super héros

Un·e dirigeant·e super-héros doit-il·elle faire appel à un coach d’affaires ou un consultant ?

Les consultants et les coachs d’affaires sont classés dans les métiers du conseil ou les métiers de l’accompagnement. Un coach d’affaires ne fait pas du conseil et le consultant, quant à lui, effectue des prestations : il intervient sur des problématiques précises et élabore des solutions qu’il fournit à ses clients afin qu’il les mette en place avec ou sans son aide.

Comment préserver la curiosité d'un collaborateur

Comment préserver la curiosité d’un collaborateur ?

La curiosité est trop souvent découragée en entreprise. Certains dirigeants craignent qu’elle ne favorise une baisse d’efficacité de leur équipe. Dans notre article « Dirigeants, n’ayez pas peur de vous entourer de collaborateurs curieux ! », nous avons démontré concrètement que la curiosité améliore les performances de ses équipes. Des psychologues ont également prouvé les bienfaits…

Préparer son budget 2021 ? Oui… Mais comment s’y prendre ?

Comme nous l’écrivions en 2020 dans notre article ci-dessous, il est très important de préparer dès à présent votre budget pour l’année qui vient. Anticiper et s’engager pour l’avenir de son entreprise sont des enjeux essentiels pour le chef d’entreprise. Cela se traduit, après avoir bien analysé les résultats du passé et de 2020, à se projeter avec de nouveaux objectifs annuels qui devront se décliner au travers des plans d’action construits puis mis en place avec votre équipe.

Social Selling

Le Social Selling, tout le monde en parle… Mais justement, de quoi parle-t-on ?

Le social selling c’est utiliser les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter en btob, Facebook ou TikTok en btoc, pour développer ses ventes.
Concrètement, le social selling permet aux équipes commerciales d’identifier des prospects, d’échanger avec eux sur des sujets qui les intéressent, de leur apporter des informations pertinentes afin de, potentiellement, faciliter l’achat.

PUV ou Proposition Unique de Vente

Entrepreneurs et dirigeants, avez-vous bien identifié quelle est votre Proposition Unique de Vente (PUV ) ?

En quelques mots, c’est ce qui vous différencie de la concurrence et vous rend attractif pour votre futur client, tout en vous permettant de conserver vos clients actuels. Traduit en langage encore plus clair, à la question de votre prospect : « Pourquoi achèterais-je chez lui », la réponse doit expliquer en quoi vous êtes unique… pour lui.