À l’occasion de cette rentrée, nous vous proposons de revenir sur l’un des domaines fondamentaux de toute entreprise : les ventes. Avec cette question, comment vendre plus… et surtout comment vendre mieux ? Le rôle crucial des ventes pour les dirigeants de TPE/PME En tant que dirigeant de TPE/PME, vous êtes un spécialiste de votre…
Cher Entrepreneur, À l’occasion du Salon SME auquel participe activement Le Centre National du Coaching, notamment en animant deux conférences (voir ci-dessous), imaginez une soirée exceptionnelle où l’esprit d’entreprise et l’innovation se rencontrent pour créer des opportunités sans précédent. Le Grand Interclubs des Entrepreneurs est l’événement que vous ne pouvez pas manquer ! Voici pourquoi…
Présentez-vous et présentez votre entreprise Nous sommes deux associés, beaux-frères dans la vie et plutôt différents l’un et l’autre, mais complémentaires. Nous avons décidé de créer Alp’in Services à la suite d’un licenciement économique de la société pour laquelle nous travaillions tous les deux. Nous étions alors âgés de 35 et 37 ans lors de…
Pour la majorité d’entre nous, cette période de l’année est synonyme de fin des vacances, de reprise du quotidien avec des tâches personnelles plus ou moins denses, notamment lorsque l’on a des enfants. C’est aussi le moment de changement de rythme des journées, de retour à des habitudes délaissées un moment. Votre trêve estivale, qui…
Présentez-vous et présentez votre entreprise Adrien ALONSO, Président d’ATS et SAC, deux entreprises spécialisées dans les travaux de couverture ATS LILLE et ATS BÉTHUNE et une dans les travaux d’étanchéité, la SAC, Société Amandinoise de Couverture. Nous sommes 47 collaborateurs répartis dans ses 3 agences dont 24 sur Lille, 9 Béthune, 14 Sac et 24…
Il y a une question que les dirigeants que nous accompagnons nous posent régulièrement : que faut-il mettre en place pour stimuler mon collaborateur commercial afin qu’il soit plus efficace ? et de façon encore plus précise : comment définir le plan de rémunération qui va le motiver et lui permettre d’augmenter nos ventes ? Ces deux questions qui…
Présentez-vous et présentez votre entreprise AC Langues est un organisme de formations linguistiques pour les entreprises. Créé avec Alessandra Daniel en octobre 1993, nous proposons des parcours sur mesure et spécialisés aux salariés. Pourquoi avez-vous décidé de vous faire accompagner par un coach d’affaires ? En 2022, nous avons perdu un gros client et nous…
À l’ère d’Internet, les consommateurs que nous sommes peuvent être tentés de tester de nouvelles plateformes de vente qui permettent de comparer plus facilement les offres et les prix. Pourtant, en cas de tentation d’achat à bas coût, il faut absolument rester vigilant : au-delà de l’attrait prix de certains sites de vente en ligne,…
Présentez-vous et présentez votre entreprise Je m’appelle Emmanuel Fritz et j’ai fondé « Les Belles Matières » en 2021 avec mon épouse. Nous souhaitons offrir à nos clients des produits écoresponsables, durables et européens pour leur projet d’aménagement et de décoration. Notre showroom se situe dans le pays de Gex, à Crozet, au pied du Jura. Pourquoi…
Ce nouvel article inaugure la série consacrée au développement commercial de votre entreprise. Pour tout dirigeant, en tant que capitaine d’entreprise, la priorité est de définir / préciser / recadrer le cap que vous souhaitez prendre pour votre entreprise en 2023 et ensuite, pouvoir embarquer vos collaborateurs dans vos défis à venir. Néanmoins, soumis à…