Qu’est-ce qui vous a décidé à vous faire accompagner par un coach d’affaires ?
Deux évènements, un majeur : le premier confinement, et deux : l’opportunité de connaitre un client déjà coaché. Cela me trottait dans la tête depuis un certain temps…
Quel dirigeant n’a pas envie de prendre parfois le large en étant assuré que son entreprise fonctionne correctement sans lui ?
Savez-vous que certains y parviennent ?
En réalité, chaque dirigeant devrait pouvoir y arriver, ne serait-ce que pour s’accorder des week-ends prolongés ou des vacances bien méritées et reposantes, sans être vissé à son portable, sans la crainte de devoir interrompre ces bons moments de détente pour répondre à un appel urgent d’un client ou d’un collaborateur.
Penser que le monde s’arrête de tourner en son absence peut faire du bien à son ego, mais finalement, pas forcément du bien à sa santé.
Je suis Anne Sophie Fornet, j’ai 43 ans et j’ai deux enfants. Je suis dirigeante de la clinique vétérinaire Roosevelt située à Mouvaux. Je me suis associée au créateur de la clinique en 2011. Ce dernier est parti à la retraite, il y a environ 5 ans et depuis, je suis seule à la tête de l’entreprise.
Quel leader pensez-vous être ? Avec quels impacts sur vos collaborateurs, et surtout comment le vivez-vous du point de vue de l’efficacité professionnelle et de votre sérénité personnelle ?
Parfois, il y a un mélange entre les notions de leadership, et celles de management.
Je suis Nicole Amane. J’ai décidé de lancer mon entreprise, Forever No Limits, en partenariat avec une grand producteur américain, il y a plus de 10 ans aujourd’hui.
Mon rêve était de pouvoir travailler à mon compte et développer une activité à l’échelle internationale ; une activité à travers laquelle je pouvais aider des personnes à améliorer leur santé, leur bien-être et surtout leurs finances.
Dans nos articles précédents, vous avez pu travailler votre positionnement commercial, votre ciblage client et préparer vos arguments de vente, vos approches commerciales pour mettre en avant les valeurs ajoutées de votre offre en regard des attendus de vos futurs clients. Maintenant que la partition est écrite, il s’agit de la jouer avec tout l’orchestre que constitue votre équipe commerciale.
Charlotte Riedinger, 30 ans, notre entreprise PROVET, basée en Alsace, importe des aliments pour chien et chat des marques Happy Dog & Happy Cat, fabriqués en Bavière. Nous travaillons pour la distribution avec des grossistes indépendants sur le territoire Français. Nous fournissons également d’autres clients, du particulier au professionnel.
La question que se pose bon nombre de dirigeants est celle-ci : « Comment augmenter mon Chiffre d’Affaires ? », que l’on pourrait traduire d’une façon plus offensive par « Comment vendre davantage ? », et que l’on pourrait aussi traduire d’une façon beaucoup plus engageante par « Comment donner à mes interlocuteurs l’envie d’acheter ? ».
Il arrive parfois qu’un·e dirigeant·e n’ait pas les idées suffisamment claires en termes de développement et de stratégie commerciale pour lui permettre de faire des choix et de décider au bon moment des orientations à prendre. Cette situation peut créer un réel handicap et générer de grandes difficultés, voire des risques pour son entreprise.
Vous êtes-vous déjà posé la question : « quels sont mes clients idéaux ? »
Étrange question, n’est-ce pas ?
Une réponse basique pourrait être que ce sont tous ceux qui vous achètent des produits et services, soit.
Et si vous complétiez par d’autres critères, comme par exemple, ceux qui vous paient dans les délais, ceux qui sont d’un contact agréable, ceux qui reviennent souvent vous acheter, ceux qui vous recommandent, ceux qui ont des besoins croissants, ceux qui échangent constructivement avec vous, ceux qui ont les mêmes valeurs, ceux qui évoluent dans des secteurs d’activité favorables, ceux qui ont une certaine taille/expérience ou pas, etc. ?